加盟者遇到的三大難題 |
加盟者所遇到的難題包含三大部份,一為加盟總部製造出來的難題,一為加盟者本身製造出來的難題,一為市場環境變遷的難題。 一、加盟連鎖總部製造出來的難題 2、加盟總部管理鬆散:對於生意不好的加盟總部要注意,但也不要以為生意好的加盟總部就值得加入,一定要仔細研判。有些加盟總部的氣度不夠寬廣,也沒有宏觀的視野,對於加盟店的商圈劃分沒有清楚界定,也沒有嚴謹的管理約束,同一個商圈,往往會出現好幾個加盟店,而遇到加盟店不聽從加盟總部指揮時,也不見加盟總部祭出違規罰則處理之,這種鬆散的加盟管理 ,不僅會演變成自相殘殺局面,還會讓加盟者權益受損,彼此未能蒙其利,反而深受其害。 3、加盟總部過度膨脹:總部以為加盟店開的愈多,加盟金就會大幅提升,但因加盟店擴張計劃尚未建立完備,導致後勤作業跟不上開店腳步,於是乎採購、配送、標準作業程序、研發、行銷、促銷跟不上加盟店大幅增加的速度,導致問題叢生,窮於應付都來不及,哪有心情及時間建立完備制度。 4、加盟總部財務不健全或不當運用財務槓桿:評估財務健不健全最佳的時機,就是經濟不景氣,有一些加盟總部的財務制度並未上軌道,景氣好的時候足以應付,景氣一旦看壞或是遇到市場衝擊時,就很容易發生周轉不靈的現象。另外有一些加盟總部的資金是很充裕,卻因為不當財務的槓桿運用,或是多角化經營不當,而影響整個加盟體系的營運。 5、加盟門檻過低:透過加盟連鎖體系,可以滿足自己當老闆的夢想,但並不是每一個人都適合當老闆,但有些加盟總部根本不在乎加盟者的動機,只要能夠付得起加盟金,哪管條件如何,來者不拒,對於加盟動機及企圖心、加盟者背景、店址選擇等等,全然漠視。 二、加盟者自身製造出來的難題 2、加盟者資金不足:本身財務並不足裕,開店的資金不是向銀行借貸,就是伸向親朋好友拿,每天光忙著周轉都來不及應付,哪有心思放在加盟店的有效經營與問題改善上。 3、股東糾紛影響店務發展:資金不足的三、五好友,為了一圓老闆夢,將身上所有家當湊足後,加入加盟體系,哪知朋友好做,股東生意不好經營,每個人都有各自的行事風格,又加上溝通不良,反目成仇者比比皆是,股東不同心,要如何成事? 4、加盟者不聽總部指揮:加盟者很「鐵齒」,又自以為是,主觀意識非常強烈,別人的做法都是錯的,只有自己才是對的,根本不聽從總部的指揮及調度,於是陷入死胡同走不出來,更糟糕的是,總部一旦祭出重罰,他們又不滿,不發生衝突才怪! 5、家庭成員不支持及抱怨:家庭成員的不支持,對加盟者而言,是一種無形的壓力,尤其是經常性的抱怨及扯後腿,更令加盟者頭痛無比,根本無心全力投入。 6、加盟者領導及管理能力不足:危機處理、解決問題、靈敏反應的能力不足,常令員工無所適從,向心力自然很差,導致加盟店的經營無法達到應有的經營績效。 三、來自市場的因素 2、競爭者競相模仿:哪兒有花蜜好採,成群蜜蜂必定紛紛前往,這是人性使然,於是乎看到蛋撻生意好得不得了,幾百家的蛋撻店接連開張、看到手機生意接不完,幾百家的手機門市一家接著一家開,市場需求就是這麼大,競爭者紛紛湧入的結果,自然會影響單店的營收與利潤。 3、商圈或立地條件改變:商圈會因為政策的轉向、交通的變革,導致商圈及立地條件發生極大的改變,小者影響消費者的入店率,大者危及加盟店的生存。 4、新技術、服務、商品或通路的加入:任何新的技術、服務、商品或通路加入市場,基於好奇的心理,常常會吸引消費者的注意,甚至改變他們的消費行為,這種改變會對舊有技術、服務、商品或通路產生一定程度的衝擊及影響。
文章轉自:http://www.tcfa.org.tw/asp/left_main.asp?act=how2
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- Jul 17 Sun 2016 15:06
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